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旺季即将到来,亚马逊卖家如何做好库存管理?

内容摘要:亚马逊年终旺季即将到来,万圣节、黑五网一、圣诞节等一连串海外传统节日,都是消费者集中购物的流量高峰期,这对中国卖家而言绝对是不可错过的促销良机。俗话说,三军未动,粮草先行。旺季即将到来,亚马逊卖家如何做好库存管理?
旺季即将到来,亚马逊卖家如何做好库存管理?

 

亚马逊年终旺季即将到来,万圣节、黑五网一、圣诞节等一连串海外传统节日,都是消费者集中购物的流量高峰期,这对中国卖家而言绝对是不可错过的促销良机。俗话说,三军未动,粮草先行。旺季即将到来,亚马逊卖家如何做好库存管理?


1、减少冗余库存

如果卖家高估某个产品的销量,可以通过以下几种方式缓解库存的压力:

·开展促销活动

卖家可以添加优惠券代码、开展买一送一活动,或提供大幅折扣的方式,通过降价的方式减轻库存压力。即使卖家做的是亏本生意,但如果产品长期堆放在仓库内,耗费的心力比贱卖将大的多。

·创建待移除清单

如果卖家亚马逊FBA仓库之外还有其他地方可以存储待售产品,那么卖家可以选择在卖家中心创建一个移除订单,在被收取大笔仓储费之前将库存移送到那个地点。亚马逊有时会开展促销活动,提供免费转移库存的服务。

·清理库存

清理库存通常是最后手段,如果其他努力都失败,那么卖家可以尝试大折扣出售剩余的所有库存。这将使卖家重获流动现金,以投资更好的产品。


2、为突发事件做准备

疫情导致物流运输、产品清关出现延误,据统计,53%的美国消费自2020年3月起开始感觉到因为产品在货状态不稳定导致网购体验感下降。

这就需要卖家着手额外备货,以避免在订单延误的情况下无货可卖的尴尬境地。当然,如果卖家资金有限,最好还是按兵不动。

8月份马上就要结束,9月份中下旬就开始迎来电商旺季。往后的黑五购物节,网一购物节也越来越近了,旺季到来时,国际物流将会大幅涨价,卖家补货迎接旺季已经刻不容缓。


3、备足60天的产品库存量

卖家在任何情况下都应存留60天左右的库存,避免库存不足带来的尴尬,卖家可以通过查看亚马逊的库存报告以及监测销售率来对销售量进行预判。

FBA销售率是根据库存水平和产品销量来计算的。计算方法:

(产品过去90天内销量+订单派送量)÷同一时期内FBA库存单位的量

卖家可以在卖家中心的库存仪表板的 “库存年限”(Inventory Age)的位置看到每个在售产品的销售率。

销售率超过7可以说是优秀本秀,这意味着销量是平均库存的7倍。如果销售率低于1,这意味着在过去90天内持有的库存比售出多。


4、如果库存不足,需要放慢产品的出库速度

如果产品库存不足,卖家可以通过提高价格和暂停广告活动来减少出单量,这是保持库存率的一个好方法。即使放慢产品的出库速度会稍微影响排名,也比完全断货来得好。一旦产品入库即可恢复产品以往的价格以及广告活动。


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