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备战下半年旺季,亚马逊卖家FBA备货注意事项

内容摘要:当前,受全球通货膨胀、国际供应链堵塞、多国运输工人罢工等不确定性影响,跨境出海卖家们不约而同地将下半年旺季促销的备货计划前置,以保证稳定的物流时效。说到FBA备货,截止6月20号,亚马逊官方的IPI分数考核周已经结束,如果高于400分,Q3拥有无限库容的卖家,备货方面就简单多了。不过也需要注意物流时效方面的问题,有限库容的卖家则需要更加精打细算。
备战下半年旺季,亚马逊卖家FBA备货注意事项

 

当前,受全球通货膨胀、国际供应链堵塞、多国运输工人罢工等不确定性影响,跨境出海卖家们不约而同地将下半年旺季促销的备货计划前置,以保证稳定的物流时效。

今年,大部分欧美进口商们也在5月中旬之前就完成了返校季和下半年相关假日订购产品的备货。不少为秋季时装和圣诞节早期准备的货物在6月也已陆续登陆美国港口。

多数海外消费者为避免延期收货带来的不便,也纷纷建立更早的购物节奏,提前为下半年家庭采购做好准备。例如,去年,半数以上的美国家庭在7月底之前就完成了返校季相关用品的采买。

亚马逊卖家忙于Prime day大促的同时,也为Q3库容积极规划备货、补货,迎战下半年FBA旺季。


下半年旺季FBA备货注意事项

说到FBA备货,截止6月20号,亚马逊官方的IPI分数考核周已经结束,如果高于400分,Q3拥有无限库容的卖家,备货方面就简单多了。不过也需要注意物流时效方面的问题,有限库容的卖家则需要更加精打细算。

总体来说,下半年的旺季备货计划要注意两点:一方面是备货计划要比往年前置1-2个月;另一方面是谨慎备货,多批次、小批量。以8月份的返校购物季为例,针对下半年的FBA旺季的基本备货思路如下:

1.根据往年返校季历史销售数据,进行合理的库存预算和规划,储备充足的库存,保证资金良性周转,以免影响返校季产品的上架和销售,错失爆单的好机会。

2.针对已上架listing,建议对日常动销产品大量备货;对主推产品和热销、季节性、消费需求大的产品多备货;对次推产品少量备货;对滞销、销售表现不够突出的产品,参加促销活动,优先消化掉这些库存。

3.可根据往年订单量,预测今年返校季销量,估算公式为:FBA在库安全库存=(交货时间+物流时间+上架时间+周末节假日天数)*每天销量。

4.针对多sku的产品,需分清主次属性,对于热销颜色、尺码、型号多备货,对于冷门颜色、尺码、型号少量补货即可,避免旺季滞销情况和库存清理时间。

5.由于当前国际运力的不稳定,8月的返校旺季可以考虑多批次、小批量备货,规避陷入库存积压、断货周期长等情况。

6.针对热销、季节性、消费需求大的商品,多备货,以便在库存容量减少时可以直接拨调FBA仓,及时补货上架,以此来加快库容周转,即使旺季爆单也不会面临库存不足的问题。

要知道,亚马逊FBA在淡季爆仓的概率不大,卖家们如果错峰备货,抓住淡季的尾巴,可以一定程度上避开下半年FBA头程的旺季拥堵,保证旺季订单库存充足。


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