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亚马逊卖家如何备战2022年终销售旺季?

内容摘要:跨境电商销售旺季即将到来,受疫情影响不可控因素纷繁复杂,电商市场上大大小小的品牌商和零售商的竞争也异常激烈,物流配送和交付挑战依然存在。亚马逊卖家如何备战2022年终销售旺季呢?为您提供定价、预算和促销活动、物流规划四大建议。
亚马逊卖家如何备战2022年终销售旺季?

 

跨境电商销售旺季即将到来,受疫情影响不可控因素纷繁复杂,电商市场上大大小小的品牌商和零售商的竞争也异常激烈,物流配送和交付挑战依然存在。亚马逊卖家如何备战2022年终销售旺季呢?为您提供定价、预算和促销活动、物流规划四大建议。


确定定价策略

为了在价格上保持竞争力并增加卖家在节日期间赢得黄金购物车的机会,首先,卖家需预测销售目标并设定利润,在不断最大化利润的同时,确保为买家提供一个极具吸引力的报价。该方法对需要以低价去库存或从最畅销的商品中获取更高的利润的卖家也适用。

提前删除之前的定价,这一更改过程尽量采用自动化设置,以免忘记。建议卖家可以考虑能支持卖家在未来几周内制定应对复杂定价的工具。


设定预算

据调查,全球各地买家已对今年“假期销售季”支出做好规划,绝大部分买家将增加假期支出。这对卖家而言是个积极的消息。为此您需将回馈买家费用和广告预算也计入总预算。

注意:第四季度的预算不同于其他季度。除了确定哪些类型的广告活动对您的目标买家最有吸引力、卖家还需确定在哪些市场投放哪些广告以及在“假期销售季”不同时间段投放多少广告。

此外还需确定确定为哪些产品投放多少广告。显然这对管理多个渠道的卖家而言是个大工程。虽然以上问题没有标准答案,但您可以在细分预算水平上以最大化您的收益率为参考。

除此之外,您的广告计划和预算支出应每年更改,以适应您不断变化的业务需求、业务目标和买家群体。 以下是其他重要建议:

在假期销售季期间,依据销售额及时调整您的预算。

以周和月为单位规划您的预算。

对于亚马逊广告,请依假期销售季高峰期的预算和绩效变化而定。

不要低估十月的力量。部分卖家会在感恩节期间便提前购买,以避免感恩节后预算不足。

感恩节、黑色星期五、网络星期六、网络星期日和网络星期一是销售旺季,请合理安排预算。

从圣诞节到新年都有商机。卖家可以赠送礼品卡或优惠券以吸引买家继续购物。


量身定制您的广告和促销计划

首先,在您建立和安排“假期销售季”的广告和促销活动之前,请确保广告预算和库存充足。

您的广告策略对您的业务及销售目标应量身定制有针对性。在您制定策略和规划广告系列时,以下几个问题可帮助您设定明确的方向和目标:

在本季度完成的最高目标是什么内容处于什么状态?Listing的内容: 从标题到文本再到图像是否针对“假期销售季”进行了优化?

是否利用了所有广告类型和定位选项?是否充分检查广告支出回报率、买家买点以及爆款趋势?

去年同期促销活动的成功率如何,今年是否针对性地进行了调整?

在所设置的促销活动中,请设置明确的发布和关闭日期。创建促销日历并与您的市场经理共享。立即查看您所在的销售市场设定的交易提交截止日期——关注所在站点的提交日期。


提前规划好物流方案

旺季到来,物流必定涨价。国内直发,经济性和时效性不容乐观;头程运输,海运头程各环节压力陡增;海外仓,库容紧张,一仓难求;尾程派送,订单妥投时效难以保障。

这其中,时效延误是硬伤,运费不断上涨也在直击着卖家的灵魂。2022年跨境物流依然会继续涨价,利润低的卖家在物流这一环会产生被“卡死”的窘境,生存压力极大。

相比国内物流,跨境物流经历了国内干线、国际报关、国际航班出运、国外清关、尾单派送等多个环节,链条更长导致成本更高。因此,抗风险能力将成为跨境出口卖家的基础能力,而在这些抗风险能力当中,如何应对物流的不确定性显然是关键的一项。


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