10月11日至12日，亚马逊首届Prime会员早享日(Prime Early Access Sale)活动在美国、英国等15个国家举行。
这场被定义为“Prime Day2.0”的秋季促销，卖家们跃跃欲试，甚至组织员工通宵看店。从目前的反馈看，部分卖家订单有所上升，但订单平平或不如平时的占大多数，同时因为折扣设置要求，一些产品虽销量上升但利润同比减少，且广告费用大涨。
考虑到利润空间及后续黑五网一的提报，不少卖家并未拿出太大的活动力度，仅做试水。从实际销售情况看，卖家们认为，这场秋促首秀的效果与夏季大促相去甚远。
亚马逊秋季大促遇冷
亚马逊此前表示，为了让Prime会员有机会提早享受假日购物季超值优惠，并为卖家开辟新的增长机会，推出了这场全新的促销，活动将持续48个小时。
一批卖家果断抓住了这个机会。一位运营表示，新品上架第二天就遇上大促，看样子能稳稳破百单，很是欣喜；也有运营秒杀分到了11日，单量达到平常的5倍。另一位卖家满盘皆赢，“我们没参加活动的产品估计都翻倍，参加活动的单量已经是昨天的3倍，估计今年参加活动的销量是昨天的6倍。”
但正面的反馈很有限，更多的卖家是期待落空，并一度怀疑亚马逊只向卖家通知了活动，却忘了告诉买家。
一位运营透露，公司要求近两天会员日期间通宵看店，遗憾的是订单寥寥，第二天还要继续上班。同行听闻十分不解，“熬夜能干啥，点F5吗?”
确实，许多卖家在看到销售数据时都难以置信。毕竟大促透支了活动前的单量，不少人还做了一套促销、秒杀的组合拳，结果单量和平时基本持平，销售额甚至有下降，算上广告费和活动成本，还亏了一笔利润，自然是意难平。
一位小卖家透露，夏季会员日其日出约80单，但大促开始第一天，其单量甚至还不如平时。广告花费超预算ACOS爆表，而且因为做了折扣，同样的单量销售额还少了许多。“广告费飙升，价格比平时低，单没涨多少，纯粹送福利。”有人总结道。
另一卖家表示，其部分产品平日售价偏低，无法再匹配最低优惠20%的活动提报要求，无缘活动，令他意外的是，报了秋季促销活动的产品，订单表现居然比平日还差。而在7月会员日时，其订单是完成了翻倍增长的。
无论流量还是单量都让人感受不到大促的气息，唯一有促销氛围的就是激增的广告费了。卖家们切实地感受到，广告狂奔转化率却在直线下降。这样的促销结果让他们十分怀念夏季会员日大促：
“均价比夏季Prime低多了，单量还没那时的一半。”
“只有夏季的一半，开始自我怀疑了。”
“大概增量了1/3，没有夏季给力。”
“现在才夏季的五分之一，广告转化很一般。”
这不奇怪，Prime Day的促销地位类似双11，知名度及买家印象分都不是一个新造活动能比的。在2022亚马逊Prime会员日期间，Prime会员在全球范围内购买了超过3亿件商品，每一分钟购买的商品件数就超过了10万件。
此外在会员日等大促中，常常会出现折扣优惠设置错误的插曲，这次也不例外。近两天，下面这张截图在业内广泛流传。
有卖家调侃，这次秋季大促，就是流量不变的前提下众人做了一次集体降价。因此没参加活动的就有了价格劣势，例如一位卖家订单骤减，原因是排名冲在前的都是做活动或有5%-15%优惠券的卖家。
整体而言，这场促销氛围淡薄，Prime Day期间常见的启动仪式、晒单等都少有出现。除消费者购买力下降，新噱头促销、旺季未到、宣传不足也是其表现不佳的因素，甚至部分卖家也不清楚活动日期及标签，可见这场匆忙的大促并没有做足功课。
虽然如此，部分类目确实迎来了增长。市调机构Numerator的数据显示，大促前16小时内的平均订单规模为44.37美元，最畅销的商品是亚马逊礼品卡、Echo Dots和Melissa & Doug品牌玩具，消费者购买最多的类别是家庭必需品、健康与美容、鞋服。
秋季大促或影响黑五网一活动价
据预测，超过30%的美国消费者计划在亚马逊秋季大促购物，美国家庭的平均支出将超过200美元，消费者会购买糖果和装饰品迎接万圣节。在大促开始前，多位卖家也对其报以厚望，并不吝给出销售折扣。
然而现在卖家还有一层顾虑，担心秋季大促的活动价格会影响后续黑五网一的价格，这个担忧是有道理的。
在此前的秋季促销活动提报中，亚马逊要求 Prime定向优惠券至少是现价的8折;Prime专享折扣应在现价的2折-8折区间内，等于或低于过去30天最低价，且Prime专享折扣价须比参考价低 5%。整体折扣力度不小。
而参加Prime会员早享日的秒杀，可能会影响黑五网一的活动价格。亚马逊提到，美国、日本等部分站点黑五网一的秒杀价格要求是低于今年最低价格，这包含平时秒杀价格和大促秒杀价格。
今年黑五、网一将分别在11月25日和11月28日举办，美国站黑五最晚入仓时间为11月2日，欧洲站最晚入仓时间为11月4日，大多数卖家已提早备货，确保能在规定日期前将货件送到亚马逊仓库。
在促销方面，亚马逊提醒卖家，促销开始运行前和运行中，不要随意修改促销ASIN的价格信息；建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免折扣叠加而影响销售利润。如果利润充足，卖家希望参加多种促销，需注意一定不要叠加提报Prime专享折扣，否则会触发禁止显示(suppression)。
经历了秋季大促后，卖家对黑五网一更加期待，毕竟传统节日的号召力是不可比拟的。2021年亚马逊黑五网一破纪录，家居、玩具和服饰等品类热卖。主营瑜伽垫、哑铃等运动产品的山西新和实业有限公司表示，黑五期间其主力产品的销量达到了平常的8倍。
彼时也有卖家销售状况不尽人意。由于海运时效差、港口拥堵严重，黑五开始时部分卖家的货还在海上漂着，导致主力产品全部断货。电子产品、体育用品、服装、婴儿用品一直位于网上缺货前几位，节日装饰品、酒类等也成了美国节日缺货的重要品类。
不过今年海运时效大大提速，货物准时上架无虞，黑五表现值得期待。
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