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新手做跨境电商入驻哪个平台更适合?

内容摘要:跨境电商5个主流的平台分别是:亚马逊(Amazon)、易贝网(eBay)、速卖通、Wish、虾皮(Shopee)。建议在做之前,先想好自己的选品是什么,以及主要针对的市场是哪里,主要针对的人群是什么特点。
新手做跨境电商入驻哪个平台更适合?

 

跨境电商5个主流的平台分别是:亚马逊(Amazon)、易贝网(eBay)、速卖通、Wish、虾皮(Shopee)。建议在做之前,先想好自己的选品是什么,以及主要针对的市场是哪里,主要针对的人群是什么特点。

每个平台的主要市场和特点不同,比如:


亚马逊

亚马逊主要是北美和欧洲市场用户量比较多,消费水平略高,所以价格也相对高一些。如果你的选品是主流选品,竞争会非常激烈,也要花不少钱做流量推广。

亚马逊平台的特点是以商品为导向,适合做品牌。亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品品质、品牌等方面的要求,手续也比速卖通复杂。


速卖通

速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。

速卖通是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁,适合初级卖家上手。另外,阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系,可以快速入门。速卖通平台总结:速卖通适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。


eBay

eBay和亚马逊一样也是主打欧洲和北美市场。对于eBay的理解,基本上可以等同于国内的淘宝。对于新手来说,eBay的潜力还是巨大的,相对于亚马逊,eBay的开店手续不是特别麻烦。不过,eBay有一个很需要重视的问题:规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话,很容易出现问题。


Shopee

虾皮主要是东南亚用户为主,消费偏低,产品价格以及商家利润都会低一些,不过也不需要投入太多成本,运营操作相对也比较简单。而且虾皮的其中一个股东是腾讯,未来不知道是否腾讯会借此进军国内市场。


Wish

Wish 的话和别的平台不太一样,主要是做移动端跨境电商的,目前市场人群集中在美国。Wish的用户都是通过手机来购物,比较便捷,用户群体也相对偏年轻。而且Wish会根据人群的特点、喜好等多个维度来推送对应的产品,算法比较精准。


作为新手,如果你投入不大的话,建议做虾皮,成本投入很低,操作也容易上手。然后亚马逊也顺带做吧,毕竟作为电商老大 ,用户体量在那,而且利润会更高一点,不过前期可能需要一定的投入。


物流也是非常重要的环节

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