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跨境电商选品攻略:东南亚电商市场选品趋势

内容摘要:东南亚是众多企业看好的蓝海市场,中国对东南亚的跨境电商已经形成完整生态,有B2B平台、B2C平台、独立站,配套的服务有金融服务、有技术服务、有物流服务、有营销类服务等。作为全球电商增速最快的市场,不管是新卖家想入局,还是老卖家想拓展新品,把握市场需求,做好战略布局尤为重要,为此,我们总结了2022年选品大趋势,助力各位卖家在新的一年持续爆单。
跨境电商选品攻略:东南亚电商市场选品趋势

 

东南亚的数字经济规模将达到万亿美元级别,具有巨大的电商增量。而中国有极其优质的供应链,在跨境电商方面,中国跨境电商通过B2C、B2B等方式为东南亚市场输送中国的优质商品,接下来会有更大的想象空间。

东南亚是众多企业看好的蓝海市场,中国对东南亚的跨境电商已经形成完整生态,有B2B平台、B2C平台、独立站,配套的服务有金融服务、有技术服务、有物流服务、有营销类服务等。

作为全球电商增速最快的市场,不管是新卖家想入局,还是老卖家想拓展新品,把握市场需求,做好战略布局尤为重要,为此,我们总结了2022年选品大趋势,助力各位卖家在新的一年持续爆单。


热门品类一:手机平板及配件

受2021年疫情影响,东南亚消费者对于居家办公和学习的商品需求大大增加,其中包括笔记本电脑、智能手机等,据2021年搜索量和销量显示,新加坡、马来西亚以及菲律宾消费者对电脑及智能手机尤为关注。

同时,根据各大电商平台的数据来看,电子产品中,蓝牙耳机在东南亚各国的销量一直位居热销榜前列。


热门品类二:女装、美妆护肤

东南亚跨境电商市场中,女性消费用户远超50%,是消费的主力军,因此与之相关的服饰和美妆产品必定是网购平台的“常驻嘉宾”。

东南亚大部分国家受地域影响,气温很高,因此连衣裙、薄款长袖,宽松短袖等销量常年遥遥领先。当然根据各个国家的风俗习惯、宗教信仰及气候环境,热销服饰也会存在差异,如马来西亚的“穆斯林服饰”。

同时,美妆产品也是东南亚消费者的一大偏好,据Global Web Index调研显示,2021年上半年,东南亚有96%的女性购买过美妆护肤产品,54%的消费者表示愿意尝试新产品,62%的用户存在外貌焦虑。TikTok上的数据也显示,东南亚消费者对美妆护肤类视频兴趣浓厚,比较关注美妆品牌的动向,也乐于学习相关知识和技能。

疫情下的美妆行业,由于大家都需要戴口罩出门,眼部彩妆和持妆力强的底妆产品更受欢迎。


热门品类三:母婴、玩具

随着部分国家的疫情缓和,父母带婴儿外出游玩的需求日益增长,因此,婴儿推车、纸尿裤等用品的销量也在不断增长。随着年轻一代的父母越来越注重婴儿用品的使用体验,母婴类产品在东南亚的市场巨大。

此外,据数据显示,亚洲是世界上发展最快的玩具销售市场,除了中国和日本,东南亚是亚洲地区的玩具消费大国,因此,玩具品类必将成为东南亚近几年的热销品,包括遥控玩具,毛绒玩具,各类丑萌搞怪玩具等。


热门品类四:户外运动及相关服饰

疫情之下,人们越发重视健康问题,运动和户外生活已经慢慢成为主流生活方式,与其相关的产品浮现出巨大的市场前景和经济价值。

顺应各种户外运动,如骑车、爬山、野营,带火了户外照明灯、户外帐篷,各种运动器械等。同时后疫情时代,人们追求更舒适、轻便的穿衣风格,运动时装、鞋类市场备受关注,据预测,混搭登山鞋、穆勒鞋、厚底运动鞋等将成为2022年的主流鞋款。

World Footwear的最新报告显示,2022年全球鞋类市场销售额将比2019年疫情流行之前增加约2%,在2021-2025年有望增长4.38亿美元。


热门品类五:时尚配饰

时尚品类一直是热销品,深受青年人喜爱。依托Tik Tok短视频的持续爆火,好物种草也成为了众多东南亚消费者的选品渠道之一,独具风格的配饰也成为东南亚的热卖品类,其中包括叠戴项链、环形耳环和戒指等。

此外,包括韩剧在内的韩流文化在东南亚也备受欢迎,其中越南、菲律宾对于带有珍珠的耳饰、项链等凸显女性魅力的韩流元素的配饰青睐有加。

东南亚国家多处于热带及亚热带,热烈繁复的波西米亚风格以及各种轻奢复古的配饰风格在当地消费者心中也占有一席之地。


东南亚选品


东南亚各市场发展趋势及选品参考

马来西亚:作为东南亚第三大经济体,当地人口年轻化,并热衷于通过各大社交媒体进行网购。根据Bain

analysis数据显示,2021年马来西亚市场规模高达140亿美元,同比增长68%。

选品参考:女性服饰、手机配件、孩童时尚服装、卸妆棉、照明工具。


泰国:泰国是除新加坡外,东南亚互联网渗透率最高的国家,发展较快。根据Bain analysis数据显示,2021年泰国市场规模高达210亿美元,同比增长高达68%以上。

选品参考:浴室收纳、鞋靴、泳具、连衣裙、健身设备、母婴用品。


菲律宾:作为东南亚第二大人口国,GDP增速为东南亚第一。根据Bain analysis显示,2021年菲律宾GDP市场规模经济达到120亿美元,同比增加132%以上。在社交媒体使用上,菲律宾的用户渗透率为67%,使用时长在东南亚各国居榜首。

选品参考:手表、电脑配件、美甲用品、母婴产品、文具办公用品、储存卡。


越南:尽管越南当地人均GDP较低,但消费群体对中国电子产品有强烈的偏好。2021年,当地3C家电销售增长迅猛,移动电商基础好。2021年同比增长53%,3C家电有较大的发展空间。

选品参考:化妆品、笔记本、3C家电、灯饰用品、护肤品。临近夏季,越南市场女装(吊带、短裤);包包(斜挎包、轻小时尚包包);防晒用品(防晒衣、轻薄外套和防晒霜)。


新加坡:作为东南亚最为成熟的电商市场之一,新加坡基础设施发达、国民教育普及率高,消费水平高。2021年,Bainanalysis数据显示新加坡市场规模71亿美元,同比增长45%以上。

选品参考:清洁收纳用品、时尚配饰、手工艺品、多端充电口、皮肤护理。


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